其实不难发现几乎所有的医美机构，拓客引流都是用的低价开口卡，这类顾客上门的核心目标就是成交，所以，单看成交率只是“虚荣指标”，客单价才是决定咨询师业绩高低的核心因素。
升单误区1：横向散打式升单
错误行为：
建议顾客做五官/抗衰/轮廓/皮肤等等，散打式升单，多以咨询师看顾客的问题作为加项；
错误解析：
只根据顾客既定问题随意加项，项目之间是平行关系，缺乏递进逻辑和必要的价值塑造，不仅显得刻意，而且营销痕迹很重，让顾客产生防备和抗拒心理。
升单误区2：升单价格跨度太大
错误行为：
以眼综合升单为例，顾客为了小几千元的重睑术拓客价上门，咨询师一般给出个最终方案价9x8x元或12xx0元，此时顾客一定会说：为什么你们家比别人家贵那么多？
错误解析：
以上真的贵吗？其实这个方案包含了切开双眼皮、去皮、去脂、小提肌等等很多项目，价格一点不贵，只是我们没有给出顾客详细的升单路径、详细步骤和价值塑造，所以，顾客的认知就变成了“说好了优惠价，为什么就成大出血了？”
所以——
顾客用完体验卡就跑？面对使用体验卡的顾客该如何升单呢？
很多轻医美体验卡都是一次性的！
所以，顾客手持体验卡想着也算有过一次体验了，做完迅速消失在人海中。
亲亲，这边建议体验次数建议2—3次为最佳哦~
想要把顾客拉下水...（啊不），成交升单是一个循序渐进的过程！
今天就以“百元果酸焕肤升单至五位数”为例，为大家深度剖析低价开口卡升单的“底层逻辑”，吃透底层逻辑，就能举一反三，套用到其他开口品项，从此客单价飙升，冲刺销冠不是梦！
①优先第一需求
升单路径：二、三位数果酸1次升单四位数果酸3次
逻辑解析：首先要明确，果酸焕肤上门的顾客，她的求美需求是存在的、求美意愿也是强烈的，此时可以尝试通过价值塑造，升单到3次的果酸焕肤疗程，强调“总价不高、单价降低、效果更好”，顾客的接受度会很高，升单成功的概率也会很高。
同时，通过这次的升单，也能试探出这位顾客的购买力和消费潜力，作为后续是否能够继续升单的判断依据。
②尝试叠加效果
升单路径：2xx0元伊肤泉微针+xx80元伊肤泉微针3次
逻辑解析：果酸焕肤只能促进角质代谢，是治标的方案，想要从根本上解决皮下炎症问题，就需要采用微针的方案。这样一来，顾客想从根本上解决肌肤问题，就很容易选择尝试微针方案。
而既然是选择了“治本”的方案，那么顾客肯定是想综合性整体解决肌肤问题，此时她的求美诉求进一步增加了，我们再顺势将单次微针升单到3次一个疗程，以帮助顾客达到彻底的稳定。
③趁机关联开发
升单路径：1x8xx元【伊肤泉微针3次+光子嫩肤3次】
逻辑解析：果酸焕肤上门的顾客，一定是痤疮、痘痘肌，而所有有痤疮、痘痘的人，肯定会受到痘印、痘坑的困扰。试想一下，当这位顾客通过微针解决了痘痘、痤疮问题之后，是不是接下来一定会想要修复痘印和痘坑？此时你只需要告诉她，有针对痘痘、痘印的综合性解决方案，并且套餐打包价更划算，那么她大概率会很心动。
④激发完美主义
升单路径：15x0x元【伊肤泉微针3次+光子嫩肤3次+水光针3次】
逻辑解析：为什么要加水光针？我们知道，皮肤的很多外在问题，诸如：毛孔粗大、皮肤出油、衰老、皱纹、细纹等，都是因为皮肤底层缺水导致的。而光子嫩肤只能起到击碎黑色素的作用，要想把这些黑色素代谢出来，就一定要靠水的运输，所以做完光子嫩肤皮肤会更干，此时辅以水光针的深层补水，肌肤问题才能达到彻底解决。
⑤植入高保观念
升单路径：尝试铺垫中胚层产品，皮肤的综合解决方案
逻辑解析：以上升单路径都是在痤疮痘痘这一条线上深挖而来，能顺利升单来到这一步，已经算是很成功了。此时，如果你发现你的顾客年龄在30岁以上，除了有痤疮痘痘的问题，还伴有细纹、黑眼圈、轻度衰老等症状，那她又是个具备消费实力和求美意识的人，此时我们就很容易将她从水光针往中胚层疗法去引导。
tips——值得注意的是，这一步升单跨度会比较大，因此咨询师一定不能太心急贸进，能升上去就皆大欢喜，升不上去也不要强求，先种个草，后面还有机会。
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